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差異化營銷策略國內外文獻綜述和參考文獻

時間:2019-05-10 22:37來源:畢業論文
1.國外差異化營銷策略的研究1967年菲利普科特勒與凱文凱勒合著了一版意義深遠的《營銷管理》,這本書受到世界范圍的高度重視,也是市場營銷必研究的一本書,菲利普科特勒也成了

1.國外差異化營銷策略的研究1967年菲利普•科特勒與凱文•凱勒合著了一版意義深遠的《營銷管理》,這本書受到世界范圍的高度重視,也是市場營銷必研究的一本書,菲利普•科特勒也成了影響營銷學界最具代表性的學者之一。35291
國外對市場營銷的研究比國內要早,“現代營銷之父”菲利普•科特勒認為差異化營銷的主要過程包括市場細分、目標市場評估、競爭優勢定位等。
(1)市場細分。市場細分有三個方面的前提, 第一,購買動機和行為的差異性要求對市場進行細分;第二,市場相似性產生的同質化現象迫使市場細分 ;第三,買方市場的形成極大的改變了市場的布局,消費從被動變為主動,企業為了迎合市場的變化必須對市場進行細分。
(2)細分市場的評估。細分市場的評估,需要注意三個方面的因素,細分市場的規模與增長特性、細分市場論文網與公司目標和資源的匹配性、細分市場的結構優勢。
(3)競爭優勢定位。競爭優勢所包含的內容是非常豐富的、全面的,它可能是產品本身的質量,也可能是企業健全的銷售渠道,也可能是營銷人員或品牌的差異帶給顧客最大的服務或價值感受。因此銷售人員應該仔細分析顧客對公司產品或者服務的需求,然后尋找差異化的點,針對這些差異化的點進行創新研究,進而為公司帶來競爭優勢。
2.國內差異化營銷策略的研究
隨著差異化營銷的普及和推廣,國內的學者對差異化營銷策略也展開了深入的研究。差異化營銷產生于消費者的需求,因此企業應把消費者作為主體,從消費者的角度去發現差異化的細節,進而在細分市場中制定相應的差異化營銷策略。 源¥自%六:維;論-文'網=www.aftnzs.live
劉士聯在《差異中生存——中國營銷發展的趨勢》一文中指出差異化營銷是管理的一種創新職能,他認為差異化營銷實施主要有四個方面,包括環境、自我、對象、目標。首先是要分析企業所在的行業現狀、行業發展趨勢以及營銷環境。其次是自我分析,分析自身的優勢和劣勢,尋求差異化的突破口,制定差異化的營銷策略,并組織實施。然后再充分分析競爭對手的優勢和劣勢,找出有別于競爭對手的差異化創新。最后就是企業要根據市場的需求,結合目標市場的現狀以及企業自身的內外部條件,確定差異化的營銷工具,制定可行性、具有操作性的差異化營銷策略。
 一些學者對于現代市場的研究發現,由于我國政策的保護,在與國際營銷接軌中并沒有完全受到國際市場的沖擊。隨著經濟全球化,國內營銷策略的不足開始暴露出來,比如企業缺乏營銷創新意識,專業人才不足等問題。
參考文獻
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