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文化差異對國際貿易談判的影響及應對策略

時間:2019-05-27 13:04來源:畢業論文
通過研究文化差異中語言與非語言行為、價值觀、宗教信仰、風俗習慣以及思維方式各方面對國際貿易談判的影響,從而對其做出相應的對策分析。對于這些差異應當端正態度、寬容對待

摘要:隨著全球經濟一體化的發展,我國與國際間的商務貿易往來與合作日益頻繁,文化差異在其中的體現也越來越明顯。通過研究文化差異中語言與非語言行為、價值觀、宗教信仰、風俗習慣以及思維方式各方面對國際貿易談判的影響,從而對其做出相應的對策分析。對于這些差異應當端正態度、寬容對待文化差異、談判過程要循序漸進并充分的利用跨文化中介、然后對各國談判風格進行了解從而做出最優的談判決策。 35767
畢業論文關鍵詞:文化差異;國際貿易談判;對策
Cultural Differences Impact on International Trade Negotiations And the Countermeasures
Abstract: With the development of global economic integration, our country and the international business trade and cooperation between the increasingly frequent. The embodiment of the cultural differences in which is becoming more and more obvious. Verbal and nonverbal behavior in the containing culture, values, religious beliefs, customs and way of thinking in the face of cultural differences on international trade negotiation between the parties made an analysis of the influence of. Shall correct attitude to these differences, the tolerance of cultural differences, negotiation process to step by step and make full use of cross-cultural mediation, and then to know countries negotiating style negotiations so as to make optimal decisions.
Key words: Cultural differences; International trade negotiations; Countermeasure
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摘要    1
Abstract    1
一、國際貿易談判與文化差異的概念    2
(一)國際貿易談判的概念    2
(二)文化差異的概念    2 源¥自%六^^維*論-文+網=www.aftnzs.live
二、文化差異在國際貿易談判中的表現及影響    3
(一)語言與非語言行為    3
(二)價值觀    4
(三)宗教信仰    5
(四)風俗習慣    6
(五)思維方式    6
三、解決文化差異對國際貿易談判影響的應對策略    7
(一)端正談判時的態度    7
(二)寬容對待差異    8
(三)循序漸進并充分利用跨文化中介    9
(四)掌握不同國家及地區的談判技巧    10
參考文獻    12
致謝    13
文化差異對國際貿易談判的影響及應對策略前言
中國的改革開放和現代化建設取得了巨大的成就,吸引了各國的商人前來,也促使我國商人走出國門。在現今的國際貿易事項中,無論是哪一項都難以避免的需要中外雙方關于所統籌的業務進行磋商。然后就此磋商雙方達成協議。這種磋商就是我們常說的國際貿易談判。談判乃是國際貿易中的重要環節。談判涉及到相關項目的內容(價格、義務和責任等),這些都是需要通過談判來確定的。貿易雙方通過談判來簽訂的合同是具有法律效力的,它是不可以隨意更改的。因而,談判的結果怎樣,將會直接關系到各自的利益。但是國際貿易活動是在跨文化背景下產生的。所以,總結此背景下的經驗教訓,探究談判的規律以及正確處理談判中的問題,是我們開展國際貿易活動中的重要的一部分。
一、國際貿易談判與文化差異的概念
(一)國際貿易談判的概念
國際貿易談判即外貿談判是國際貿易活動中不同的利益主體,為了達成某筆交易,就交易的各項條件進行協商的過程。談判中利益主體的一方,通常是外國的政府、企業或公民;另一方是我國的政府、企業或公民[2]。

源¥自%六^^維*論-文+網=www.aftnzs.live


由于國際貿易談判是國際商務貿易活動中不可或缺的一部分,所以國際貿易談判在其中的重要程度顯而易見。如今,在經濟全球化的引領下,各個不同的經濟主體之間進行的貿易愈加頻繁。而貿易的進行往往離不開談判,在眾多的貿易中,交易通常需要經過繁復的協商談判。盡管很多人認為這些談判主要在于商品的質量、品種的優劣,技術的先進與否,或者價格的高低來決定了談判是否成功。然而,在進行國際貿易時,不同的主體對于各自的利益及共同的利益需要進行反復磋商、協調,甚至適當的調整以及妥協才能達成一致。由此可見,在國際貿易談判中,國際貿易談判占有極其重要的地位,它甚至能調整解決國家、地區及機構之間的利益沖突。 文化差異對國際貿易談判的影響及應對策略:http://www.aftnzs.live/jingji/20190527/33873.html
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