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常熟中聯光電新材料公司營銷問題研究

時間:2019-07-07 10:43來源:畢業論文
對中聯公司進行全面的分析;第四部分發現公司的主要問題,即分銷渠道和團隊建設,并且提出了相對應的全面對策

摘要:本篇主要描述了中聯公司的現存問題,進行深入的一個分析,而且側重指出了公司主要存在于分銷渠道以及團隊管理中的劣勢,并且根據此提出了改善分銷渠道和團建的方式方法。本文共分為四個部分:第一部分是引言,從市場大環境的需要的角度出發介紹研究背景,以解決問題為目的說明了論文選題的意義并介紹了研究的主要內容與方法;第二部分主要講述了電纜料市場的定義、發展現況、發展趨勢;第三部分對中聯公司進行全面的分析;第四部分發現公司的主要問題,即分銷渠道和團隊建設,并且提出了相對應的全面對策。36860
畢業論文關鍵詞:分銷渠道、團隊建設
Study on some problems about the marketing of Changshu Zhonglian photoelectric new materials Limited Liability Company
Abstract:This article analyzes the Zhonglian Company's present situation and the existing question, make comprehensive and profound analysis and points out the companies’ weakness which mainly exists in the distribution channel and team management, then puts forward the perfect distribution channels and team building strategies. This paper is pided into four parts: the first part is the introduction, from the point of view of big market environment demand of introducing the research background of this paper, in order to solve the problem of the company for the main purpose of illustrating the significance of this topic and introducing the main contents and methods of this study; the second part mainly tells marketing definition of cable materials , development status and development trend; the third part carries on the system to the company of the couplet in the analysis; in the fourth part, find the company's main problems, namely, distribution channels and team building, and put forward the corresponding countermeasures. 源¥自%六:維;論-文'網=www.aftnzs.live
Key words: distribution channels、team building strategy
目錄         
目錄     I
一、緒論    1
(一)  研究的背景與意義    1
(二)  研究的內容與方法    1
二、我國電纜料行業現狀及發展趨勢分析    2
(一) 電線電纜料定義    2
(二) 目前電纜電線料所面臨的形勢分析    3
三、中聯公司環境分析    3
(一) 公司產品簡介    3
(二) 中聯公司的目標市場細分    3
(三) 公司所處的內部環境    8
(四) 公司所處的外部環境    9
四、中聯公司主要所存在的營銷問題及對策    11
(一) 中聯公司的分銷渠道問題及解決方案    11
(二) 中聯公司的銷售團隊問題及解決方案    16
總結    21
參考文獻    23
一、緒論
(一)研究的背景與意義
1.課題研究背景
本篇文章所研究的文章是中利科技公司下屬的的股份制所屬子公司,公司主要從事電線材料物料的生產,在當前主要的產品有:電線用絕緣、護層級聚氯乙烯相關產品等幾大類。中聯公司在2010年的銷售額就達到了22億,然而他的凈收益僅為4、5000萬。
營銷是公司生產經營的一個中心環節,同時作為衡量一個公司經營情況的標準。任何公司都應實施積極有效的競爭策略,才能在市場經濟下箭步前進。營銷是企業長青,并且能夠檢測企業工作質量和成果的指標,決定了企業競爭的成敗。所以,營銷問題的存在會阻礙到公司的發展,解決公司中的營銷問題,是提高企業經濟利益的重中之重。 源¥自%六:維;論-文'網=www.aftnzs.live
2.課題研究的意義
中聯公司市場推廣強度的強弱對公司經濟效益的好壞起到至關重要的作用。影響營銷能力的關鍵性因素有很多種,通過研究確定影響公司營銷中主要的因素問題,并且提出解決方案,只有這樣才能夠擴大市場份額,提高市場占有率。在這個競爭市場中立于不敗之地。 常熟中聯光電新材料公司營銷問題研究:http://www.aftnzs.live/guanli/20190707/35459.html
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