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潛意識和習慣性對消費者行為影響的研究

時間:2019-07-07 10:41來源:畢業論文
論文論述了潛意識和習慣性的概念、特點和理論的發展過程,分析了潛意識和習慣性對消費者行為的影響,提出了如何利用潛意識和習慣性因素影響消費者的行為,對于企業營銷具有一

摘要:現代市場環境下,企業間競爭越來越激烈,與此同時對消費者的研究也越來越深入,本文論述了潛意識和習慣性的概念、特點和理論的發展過程,分析了潛意識和習慣性對消費者行為的影響,提出了如何利用潛意識和習慣性因素影響消費者的行為,對于企業營銷具有一定的參考價值。36859
畢業論文關鍵詞:潛意識、習慣性、消費者行為
  The research on the influence of subconscious and habitual behavior to consumer behavior
Abstract: Under the modern market environment, enterprise competition more and more fierce, at the same time of consumer research also more and more deeply, in this paper, the development process of the concept, characteristics and theory of the subconscious and habitual, analyzes the influence of subconscious and habits of the consumer behavior, proposed how to use the subconscious mind and habits of the factors that affect consumer behavior, to the enterprise marketing has a certain reference value.
Key Words:Subconscious, habitual, consumer behavior
目  錄
一、緒論    1
(一)研究背景    1
(二)研究意義    1
二、潛意識理論概述以及與習慣性聯系    2
(一)潛意識的起源    2
(二)潛意識理論發展    3
    (三)心理學的中潛意識與營銷學的中潛意識的比較    10
三、運用潛意識和習慣性因素分析消費者行為的必要性    10
四、潛意識和習慣性因素對企業營銷的影響分析    11
(一)廣告訴求方式發生改變:潛意識元素被應用到廣告領域    11
(二)企業營銷方式發生變化:潛意識營銷應用得到廣泛應用    11
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(三)企業產品設計發生變化:快捷,簡約,經濟和人性化    12
五、利用潛意識和習慣性因素影響消費者行為的方法    12
(一)利用性因素影響消費者行為    12
(二)利用個體潛意識獨特性,為消費者打造個性化的產品或是服務    14
(三)社會文化因素對個體行為影響,其在營銷策劃中應用十分廣泛    14
(四)通過利用潛意識特點,使得消費者行為發生改變    14
(五)利用消費者習慣性時間,影響或是改變消費者行為    15
六、結束語    16
七、參考文獻    17
一、緒論
(一)研究背景
市場條件下,企業間的競爭越激烈,越需要對消費者研究深入,而絕大多數研究是建立在實驗法、觀察法、問卷調查法等方法之上,這些方法都偏向一種,它們大多是做實驗,做問卷然后將數據建立一個數學模型,最后通過數學模型分析其中現象,這種方法不能說不可取,但是不太全面,缺乏系統性,缺少一種非理性的方式。研究消費者行為需要從多角度進行,需要將理性和非理性方式相結合進行研究。以下本文將對消費者行為進行理性和非理性兩方面進行研究。
1.有助于市場機會的分析;在傳統的市場調查中,調研者傾向于用數據,實驗等理性的方式,然后通過建立相關的數學模型來分析市場,這樣做在宏觀上能把握市場整體態勢,但在局部就不適用了,反過來,通過對局部市場的整合倒是能把握整體市場。
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2.有助于市場細分;面對需求多樣化的消費者市場,怎樣找出與企業自身產品相關性大的消費者市場,是企業首要關注的問題。個體潛意識和集體潛意識的差異決定著目標市場的不同,個體習慣性與集體習慣性的差異決定著市場劃分的不同,而利用潛意識因素可以很好地對需求多樣化,復雜化的消費者市場進行劃分。 潛意識和習慣性對消費者行為影響的研究:http://www.aftnzs.live/guanli/20190707/35458.html
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