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成功宴天時系列酒徐州地區營銷策略

時間:2019-06-02 22:36來源:畢業論文
為適應白酒市場的發展,江蘇成功宴酒業有限公司開發了天時、地利、人和系列中端酒。為了打開徐州市場,制定的此營銷方案

摘要:從2000年起,中國白酒業進入了“黃金十年”,在這一時期內,各酒企都快速發展,規模、產能不斷擴大。由“三公消費”建立起來的高端酒市場,是一個不健康,不可持續的畸形市場。在國家限制公務消費、反腐、軍隊禁酒令等影響下,高端白酒市場出現了價量齊跌的現象。茅臺、五糧液、洋河等一線酒企高端產品價格大幅回落,給其他酒廠帶來了很大壓力。各酒企紛紛推出定制酒、低價位酒、以及加強市場營銷建設等成為酒企今年的重頭戲。但是,受國家經濟以及政策的影響,這次白酒行業調整有可能是史上最大的一次調整。物競天擇、適者生存的游戲規則正在白酒行業上演。接下來一段事件,將迎來白酒業的并購潮。35900
為適應白酒市場的發展,江蘇成功宴酒業有限公司開發了天時、地利、人和系列中端酒。為了打開徐州市場,制定的此營銷方案。
畢業論文關鍵詞:白酒  渠道  營銷策劃
Successful banquet day series of wine marketing plan in Xuzhou area
Abstract: The liquor industry in the "ten years" to let the wine enterprises develop quickly, behind thepopular high-end wine is based on the "three public consumption" on the basis of abnormal consumption. However, in the economic slowdown, the national limit three consumption,prohibition and other factors, the high-end liquor market freeze, prices fell sharply, products unsalable. In 2014, the entire liquor industry was forced to reshuffle. First tier wine prices of high-end products prices fell, the channel sink, to bring pressure on product sales andsurvival, three line second tier wine enterprises. The entire liquor industry competitionintensified, the high-end liquor market from a seller's market to a buyer's market. The introduction of custom wine, low price of wine, strengthening the marketing constructionbecome wine prices this year doing the most. However, the adjustment of the liquor industry is most likely a history of the biggest adjustment, or will continue for 3 years -5 years. The survival of the fittest, mighty wave crashing on a sandy shore the rules of the game are staged in the liquor industry. In order to adapt to the development of liquor market, the success of Jiangsu feast Wine Development Co. Ltd. and timing, the end of the wine series. In order toopen the market in Xuzhou, the marketing plan.

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Key Words:Spirit   Channel   Marketing Planning
目 錄
一、前言    1
(一)公司簡介    1
(二)產品鑒賞    2
(三)品牌文化    2
(四)產地優勢    2
二、徐州白酒市場營銷環境分析    3
三、天時系列酒目標市場    4
(一)市場細分    4
(二)目標市場確定    5
四、天時系列酒的營銷策略    6
(一)天時系列酒的產品設計    6
(二)產品包裝設計    8
(三)天時系列酒價格決策    9
(四)天時系列酒的定價策略    9
(五)價格設計    10
(六)天時系列酒通路設計    11
(七)中高檔產品的幾種銷售模式    12
(八)天使系列酒通路設計    12
(九)天時系列酒促銷策略    14
(十)天時系列酒的廣告策略    14
 致謝    15
參考文獻    16
一、前言
從2000年起,中國白酒業進入了“黃金十年”,在這一時期內,各酒企都快速發展,規模、產能不斷擴大。由“三公消費”建立起來的高端酒市場,是一個不健康,不可持續的畸形市場。在國家限制公務消費、反腐、軍隊禁酒令等影響下,高端白酒市場出現了價量齊跌的現象。茅臺、五糧液、洋河等一線酒企高端產品價格大幅回落,給其他酒廠帶來了很大壓力。各家酒企紛紛推出中端以及中低端價位的白酒,搶占中低端市場,中國白酒迎來了微利時代。 成功宴天時系列酒徐州地區營銷策略:http://www.aftnzs.live/guanli/20190602/34248.html
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