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徐州統一飲料市場營銷策略研究+4P戰略

時間:2019-05-26 14:17來源:畢業論文
統一徐州銷售公司在徐州市場卻大展身手,從最初蘇滬區9個省公司中的倒數,實現15年第一季度銷售業績第二的逆轉。正是統一新產品的出現

摘要:2014年下滑成為飲料行業的“主旋律”,當然不乏一些單品橫空出世成為爆款,廠家,經銷商賺的盆滿缽滿。其中椰子汁就如狂風一般占領大瓶裝飲料市場,給其他品牌帶來巨大沖擊。但是,幾家飲料巨頭卻是增長乏力,收入衰退。自然統一也不例外,3月17日,統一發布2014財年成績單顯示,收入224.88億元,同比下滑68.8%,根據尼爾森數據,統一茶飲料的銷售額為55.26億元,2013年同期為61.43億元,銷售額負增長3.6%;果汁市場銷售額較往年衰退1.6%,銷售量衰退4.7%;奶茶增速放緩,較2013年僅增1.1%。盡管如此,統一徐州銷售公司在徐州市場卻大展身手,從最初蘇滬區9個省公司中的倒數,實現15年第一季度銷售業績第二的逆轉。正是統一新產品的出現,加上徐州銷售公司的迅速行動,使得市場營銷策略更快的得到實踐,給原本收益甚微的徐州銷售公司帶來了轉機。35748
畢業論文關鍵詞   統一飲料  市場營銷策略  4P戰略
Xuzhou consumer goods market marketing strategy research--------To unify the beverages as an example
Abstract:2014 downturn has become the beverage industry, "the main melody", of course, there is no lack of some single product D-Will become critical of the paragraph, manufacturers and dealers earn pots of alms bowl full. The coconut juice as the general occupation of bottledbeverage market, brought huge impact to other brands. However, a few drinks giant issluggish growth, income decline. Unity of nature is no exception, March 17, unified release of fiscal 2014 transcript shows, income 224.88_yi billion yuan, glide compared to the same period 68.8%, according to Nielsen data, unified tea beverage sales for 55.26 billion yuan, over the same period in 2013 to 61.43 million yuan, negative growth in sales of 3.6%; fruit juice market sales compared with the previous year decline of 1.6%, declining sales of 4.7%; tea slowdown, compared to 2013 increased only 1.1%. Nevertheless, unified sales company in Xuzhou in Xuzhou market but to show its mettle, from initial Suhu District 9 provinces of reciprocal, 15 years in the first quarter sales second reversal. It is unity of new products, and Xuzhou sales company's quick action, making marketing strategy faster, and get the practice, brings Xuzhou sales company originally little income of a turning point.

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Key words:    Unified beverage,   Marketing strategy ,  4P strategy
目錄
一、 引言    1
二、基本概念及相關理論綜述    1
三、 統一飲料4P策略分析    2
(一) 產品策略    2
(二) 價格策略    4
(三) 促銷策略    5
    (四) 分銷策略    10
四、統一飲料營銷策略的問題分析    11
(一)費用發放不夠及時    11
(二)資產與業務員牽扯    12
(三)疏于農村市場的開拓    12
五、統一飲料營銷策略改進建議    12
(一)及時發放費用    12
(二)公司業務員不牽扯資產    13
(三)均衡發展營銷渠道    13
六、結束語    13
參考文獻    14
一、引言
自從改革開放以來,商品經濟迅速發展,隨著科技的進步,生產效率的提高,供求關系也發生從賣方向買方的轉變,對于徐州的飲料市場來說,可口可樂和康師傅分別是碳酸飲料和茶飲料的行業老大,市場占有率遠高于其他品牌。但是飲料行業的行業壁壘較低,模仿之風盛行,市場競爭異常激烈。企業要想存活下來,系統而完善的市場營銷策略在市場競爭中就顯得非常重要。 徐州統一飲料市場營銷策略研究+4P戰略:http://www.aftnzs.live/guanli/20190526/33852.html
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